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来源:石家庄新励成口才培训 时间:2018/2/10 11:08:23
每个人的职场生活总是少不了要与他人谈判,那怎样做一个的顺利的谈判呢,那小编就整理的几条谈判的技巧:
谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要,同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思考,站在对方的位置上来考虑问题。
一、确定谈判目标
(1)、知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判, 那么谈判结束后:(2)你可能会带着很多“礼物”离开;(3)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时, 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
二、曲线进攻
应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的结果。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
三、向沟通对手表示善意与欢迎
如果沟通是由你发起,提供对手一切的方便,能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的,你热心地告知他:“ 我会安排一切”。不但表现出你的诚意,也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下,专心与你进行沟通。
三、遵守礼仪
沟通时,仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态,这样可以增加人们对你的好感,提高你的沟通效率。此外,坐姿不良,在对手讲话时左顾右盼,都足以使人对体产生不良的印象,而减低与你洽谈的兴致。
四、自己不能接受的是什么
在谈判中, 也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。 如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度, 也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。
谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候,这个就需要一定的心理猜测技巧了,如果有专业的口才技巧,再加上一定的心理技巧,那这场谈判就是事半功倍了,石家庄演讲口才培训:http://5535.peixun360.com/,专业的演讲与口才培训机构,常年开设有多种口才培训课程,帮助专业系统的提高口才能力、掌握口才技巧。