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来源:石家庄新励成口才培训 时间:2019/3/15 14:44:06
石家庄新励成演讲口才培训学校小编给大家整理了导购如何提升自己销售能力,欢迎您的浏览:
要成为赢家要先成为。作为一名导购员的基本技能,首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”,这个是市场竞争的现实情况。以下是小编为您整理的导购如何提升自己销售能力的相关内容。
善于慧眼识顾客.作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”。
都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,终实现“既卖了货,又做了宣传,还打发了卧底?”的有效销售。
能抓准顾客的需求、抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,增加每位顾客都能满意而归。